直播卖货1000亿!“带货王”李佳琪、薇娅背后的淘宝直播是如何异军突起的?

2019-11-08 16:09




手机,一秒1万台;

牙膏,一分钟3万单;

毛衣,几分钟轻松突破万单;

保暖内衣,十几分钟10万套;

欧莱雅口红,两小时卖了1万支……


看着这一个个令人惊喜的数字,你是不是心动了呢?



没错,这些数据都是直播创造的!毫无疑问,直播成了当下最火的带货方式!


直播有多火?从今年的电商节、双十一中我们也可初见端倪。


截图自:互联网老油条


01电商直播:从"看不见"到"来不及"

三年前没有人相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是到了2018年以后,这一切的质疑都已被数据打败。

“淘宝直播2小时带货2.67亿,1年千亿成交额”。


过去的2018年,淘宝直播的战绩相当辉煌:总营业额超过1000亿元,单场成交破1.5亿元,单日成交破8亿元,81个直播间年成交过亿元 ……2018年底,淘宝直播提出了2019~2021年3年5000亿元的新目标。

在阿里的“红宝书”里,马云说过这么一句话,大部分人看机遇有以下四个特征。第一阶段:看不见;第二阶段:看不起;第三阶段:看不懂;第四阶段:来不及。这个金句映射到淘宝直播项目特别适合。

看不见:我在2017年底2018年初开始带淘宝直播项目,当时绝大多数人不知道这究竟是什么项目。

看不起:2018年上半年,很多天猫商家不愿意做淘宝直播,他们觉得淘宝直播比较low,认为做抖音、快手的短视频比做淘宝直播要洋气。

看不懂:2018年下半年薇娅做出了单场1.5亿元的销量, 2019年初李佳琪又横空出世,淘宝直播的“一哥”“一姐”基本站稳。2018年底财务结算,淘宝直播总成交突破了1000亿元。此时部分媒体和投资人看到了淘宝直播,但很多人看不懂。

来不及:到了今年,好多人想参与进来,发现已经来不及了。最开始淘宝直播几乎没有门槛,流量多到就像开着水龙头浇地。但到了2019年已经开始有门槛,必须做精细化运营,人、货、场要做起来,此时小白入场几乎不再有机会,除非你是传统电商高手,或在内容创作领域造诣很深能做出爆款,或者已经在秀场直播深耕多年。


02

淘宝直播为什么火了?

自带流量的网红们,已经成为了行走的“带货机”,超级大IP。淘宝内容生态资深总监闻仲介绍,“淘宝直播成立三年以来,直播规模一直保持着三位数的增速,”向更加多元化、丰富的方向发展。

淘宝从货与人关系开始变成人与人的关系,红人、货和消费者的关系更紧密,消费者可能会因为喜欢一个主播而去买商品。

数据显示,去年淘宝直播平台卖货总金额超千亿,同比增长近400%,进店转化率超65%。今年“6·18”期间,淘宝直播整体带动超130亿成交。


03

入局的最好时机是现在!

对于旁观者,何时入场电商直播最合适?用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说,最好的机会是三年前,其次就是现在。在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。

大浪打来,谁拥有的救生圈越多,谁就有更多活下来的希望,有一波人在直播中就找到了发财商机。


《天猫双十一狂欢夜》策划团队成员,做了3年淘宝直播的杨浩,就是其中之一。



  • 他是首批直播卖货的老司机,打造了淘宝直播NO.1美妆节目;

  • 零基础,没有任何流量支持的情况下,他直播2小时卖货13000件;

  • 短短6个月,因为直播卖货,他的收入翻了10倍,年收入过100万;

  • 他指导过上万人直播卖货,教他们低成本获客,实现营业额翻倍;

  • 他还培训主播如何卖货,每签约100个主播,就有16个月入超10万;


你可能会问:我又不是明星,口才也不好,长相普通,不懂操作,也可以做直播卖货吗?

杨浩说:直播卖货是有(包装/话术)套路的,卖爆关键在于真实、有效、多方面地展示产品,掌握了这套方法,只需要落地执行,就能轻松卖货,月入10万。

他会从“开播-策划-话术-涨粉-包装-数据-流量-产品供应”8个方面,全部都教会你,短时间快速上手,实现赚钱。

直播卖货不是小风口,而是大浪潮,拿起手机就能赚钱,给自己一个机会!如果你每天刷抖音停不下来,逛淘宝停不下来,不妨也给自己开通一个直播账号。增加一个实实在在的副业技能,接单卖货,走向副业月入过万!《直播卖货赚钱全攻略:淘宝/抖音/快手/微信全通用》这门课,邦哥真诚地推荐给你,导师杨浩是淘宝直播负责人,他从2016年开始,在淘吧直播策划直播、指导主播卖货,有着丰富的实战经验。课程深入浅出,共11大板块,从筹备、策划、运营到供应链管理,详尽地讲透了直播的全流程工作,适合淘宝、抖音、快手、微信等诸多直播平台。不仅适合互联网运营、TT快3者们,更适合个人商家、顾家宝妈学习。拿起手机,给自己一个踩中风口的机会。扫描下图二维码,立即开启直播卖货之路!

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